Die Krise der Finanzmärkte, eine rezessive Weltwirtschaft und weitgehend gesättigte Heimatmärkte bringen es mit sich: viele westliche Unternehmen suchen in China nach neuen Absatzmärkten. Das Reich der Mitte wird für sie zum Fluchtpunkt, weil die chinesische Wirtschaft weiter wächst und der inländische Konsum von der Zentralregierung gefördert wird. Dadurch bietet die Volksrepublik weiterhin gute und nachhaltige Absatzchancen. Man geht heute nicht mehr nach China, um dort günstig zu beschaffen oder billig zu produzieren, sondern um zu verkaufen und weiter zu wachsen.
Die Herausforderung besteht darin, den chinesischen Markt weiter zu erschließen und dort profitabel zu wachsen. Die chinesischen Küstenregionen sind in vielen Marktsegmenten bereits gesättigt und Chinas Konsumenten differenzieren sich immer mehr. Und sie wenden sich wieder den nationalen Marken zu.
Es kommt darauf an, diese Wachstumspotenziale mit den richtigen Strategien und Konzepten zu erschließen. Die wichtigsten Voraussetzungen:
- Fundiertes Wissen über das zu erschließende chinesische Hinterland, besonders über die nachfragestarken 2nd- und 3rd-tier-Cities.
- Kenntnis über die neuen chinesischen Kunden- und Konsumentengruppen, deren Konsumverhalten und Nachfragemuster.
- Informationen über effektive und effiziente Vertriebswege zur Penetration des chinesischen Marktes, beispielsweise das Franchising, der e-Commerce und eigene Verkaufsstellen oder Ladenketten.
- Wissen über die Möglichkeiten, den asiatischen Markt von China aus zu erschließen bzw. zu penetrieren.
Vertriebsoptimierung in China und Asien (German)